Если Вы все еще мучаетесь, когда садитесь писать очередной даже небольшой текст. Данная статья - то, что Вам надо. Из 15 последовательных шагов вы узнаете, как написать текст без долгих раздумий и вытягивания из себя новых строк.

Привет, дорогие друзья!

 

Если Вы все еще мучаетесь, когда садитесь писать очередной даже небольшой текст. Данная статья - то, что Вам надо. Из 15 последовательных шагов вы узнаете, как написать текст без долгих раздумий и вытягивания из себя новых строк.

 

15 шагов продающего текста

 

ШАГ 0. Подготовка

 

Изучение своей Целевой аудитории (ЦА) – кто это, проблемы, чего боятся, что хотят, как принимаются решения и т.д.

 

ШАГ 1. Заголовок

 

- Наводка на решение задач ЦА

- Интрига

- Цепляющие интересы ЦА

- Нацеленный на получение ВЫГОДЫ для ЦА

 

ШАГ 2. Вступление в текст

 

- Естественным языком

- От описания проблемы, которая стоит перед ЦА

- Рассказ истории

- Начало может быть с вопросов: «думали ли Вы…», «Вам знакомо…» и т.д.

 

ШАГ 3. Как можно решить основную проблему ЦА

 

- Представьте, что… описание решений

- А, что если … описание решений

- Вы бы хотели, чтобы… решения

- Думаете это невозможно, чтобы…. решения

- Была бы для вас идеальной ситуация, когда… решения

 

ШАГ 4. Представление продукта

 

- Название

- Что это, упаковка (книга, диск, услуга…)

- Описание в две строки основной выгоды товара

Пример. «Ноутбук Lenovo Thinkpad Выдерживает 200 кг нагрузки, залив водой и падение с 2 метров»

 

ШАГ 5. Список выгод от товара, предложения

 

- В виде маркированного списка

- Выгода – то, что реально получит покупатель

- Выделение самых главных моментов

 

ШАГ 6. Пишем Цену

 

- Нецелые цены на нечетные цифры приносят больше продаж

- Обоснование цены (сравниваем с другим товаром, с результатом, который получит, с выгодами, с деньгами, которые сэкономит)

 

ШАГ 7. Нейтрализация возражений

 

- Три самых частых: Дорого, Слишком хорошо, чтобы быть правдой, Не поможет

- Узнать у своих продавцов – самые частые и выявить лидера

- Озвучить самому САМОЕ главное возражение – и привести доводы

 

ШАГ 8. Как получить товар?

 

- Как заказать

- Условия доставки (сроки, и как)

 

ШАГ 9. Отзывы

 

- Конкретные

- Эмоциональные

- Короткие

- Подписанные

 

ШАГ 10. Гарантии

 

- Без скрытых условий

- С конечным сроком

- Лучше от первого лица, а не от компании

- Если не даете – объясните почему

 

ШАГ 11. Бонусы

 

- «По теме» - связанные с продуктом

- «Не по теме» - иногда работают даже лучше

- Если бонус обычно продается – написать цену

- Несколько бонусов работают лучше, чем один

 

ШАГ 12. Ограниченные предложения

 

- По времени

- Для первых N

- Ограниченное время с бонусом

- Общее число товаров

- Постепенное повышение цены

 

ШАГ 13. Призыв к действию

 

- Один

- Четкий, что хотим, чтобы сделал (позвонил, кликнул, скачал и т.д.)

 

ШАГ 14 P.S.

 

- Еще раз центральная выгода

- Может быть ограничитель

- Добавить интриги

 

ШАГ 15. Зачистка текста

 

- От крика и преувеличений

- Искусственного дружелюбия

- Слишком длинных предложений и нечитаемых фраз

 

Вот и все. Соблюдая все вышеописанные шаги, Вы сможете всего за один час писать тексты, которые будут результативными на 100%.

 

Даже если Вы все еще (по жуткому совпадению) не ведете e-mail рассылки, умение убеждать на расстоянии не раз поможет Вам и в бизнесе и просто по жизни. 

 

Оставляйте свои комментарии ниже.



Информация

Теги

Статьи по теме

Нет записей

Комментарии

Приветствие от автора

Авторская рассылка

Прочитал и согласен с договором оферты

Получайте эксклюзивные видео, приватные ответы на вопросы и секретные фишки экспертов на свою почту по e-mail.